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Verkaufstraining

Verkaufskompetenz steigern

  
   

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Zitat - NOACK Training und Coaching Berlin Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Zitat - NOACK Training und Coaching Berlin

Weisheit

  
 
 

Verkaufstraining

Kontinuierlich steigende Wettbewerbsintensität - es gibt immer mehr Anbieter mit gleichen oder ähnlichen Leistungen und Produkten. Ein elementarer Bestandteil Ihres Unternehmens sind die kommunikativen und  vertrieblichen Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter. Sie verfügen über das notwendige Produkt- und Branchenwissen, es gelingt ihnen aber oft nicht, Kunden erfolgreich die Vorteile Ihres Angebotes zu vermitteln und zum Kauf oder Abschluss zu bewegen?

Dieses Training vermittelt Ihnen die Grundlagen und Instrumente des Verkaufs. Sie lernen verkaufspsychologische Faktoren kennen und Akquisitions- und Kommunikationstechniken anzuwenden. Wir zeigen Ihnen praxisnah und anschaulich, wie Sie sich Ihre individuelle Strategie für erfolgreiches Verkaufen erarbeiten und positive Resultate erzielen.

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Themenübersicht

  • Grundlagen des Verkaufs

  • Gesprächsvorbereitung als wesentlicher Erfolgsfaktor

  • Phasen des Verkaufsgespräches

  • Frage und Gesprächstechniken
    Den Bedarf des Kunden schnell erfassen

  • Regeln für Verkaufsgespräche

  • Souveräner Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen

  • Psychologie im Verkauf

  • Aktives Zuhören

  • Argumentationstechniken

  • Einwandbehandlung
    Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden

  • Präsentationstechniken

  • Verhandeln und Preisakzeptanz erzielen

  • Kaufsignale erkennen und Abschlusshilfen

  • Authentische Körpersprache

  • Kompetentes überzeugendes Auftreten

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Nutzen

Sie kennen die Grundlagen und Instrumente des Verkaufs. Sie lernen neue und Erfolg bringende Verkaufstechniken und Verhaltensweisen von der Kontaktphase bis zum Abschluss kennen und anzuwenden. Sie gewinnen an Sicherheit, persönlicher Überzeugungskraft und können sich auf Ihre Kunden einstellen.

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Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte im Vertrieb, Selbstständige, Freiberufler, ...

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Methoden

Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Diskussionen, Übungen, Videoaufzeichnungen (opt.).

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  Trainingstermine

Sie können dieses Training als Einzeltraining mit 10 Stunden oder als Firmentraining buchen. Die Termine und Inhalte werden individuell mit Ihnen abgestimmt.

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Download

 Verkaufstraining intensiv (Gruppen- und Einzeltraining mit Coaching)
    

  
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© 1998 - 2012 NOACK Training & Coaching Berlin
Kommunikation, Selbstmanagement und Balance
Stand: 01. Januar 2012